与方正合作 再现宏碁突破式创新

发布时间:2010年08月23

  前不久,宏碁宣布与方正电脑将在渠道、售后、技术等方面进行合作。宏碁对于这场合作的解释是,看好方正在大陆市场的渠道、售后以及政府、教育等商用客户资源,与方正合作弥补自己的不足。但是在双方正式宣布这场合作之前,业界一直在盛传宏碁收购方正。

  其实,相比合作本人更看好宏碁收购方正,因为宏碁与方正属于直接竞争对手关系,很多人担忧两者如何在不影响双方业务的前提下进行合作。若是两者合并,宏碁可以更好的规划宏碁手中的几个品牌,以及方正品牌,对这些品牌进行合理的定位区隔,从而避免产生左右手互博的状况。

  宏碁一直被认为是PC行业的“突破创新”者。宏碁同时拥有Acer、Gateway、Packard Bell以及eMachines四个品牌,其中Gateway、Packard Bell都是通过收购获得的,收购的风险和多品牌运作风险都十分巨大,可是宏碁却可以同时玩转四个品牌,并一举将市场份额提高到全球第二。宏碁的玩法让人惧怕,所以对于外界感到头痛的“宏碁与方正的合作”,估计宏碁仍能给出一个大家意想不到的结果。

  其实,多数媒体和业内人士都将目光紧盯在了宏碁与方正合作这一个点上,而并未了解宏碁在中国大陆市场的整体战略和其他动作。目前,虽然宏碁已经是全球第二大PC制造商,但是2009年底在中国市场仍然是排行老五,份额7%。宏碁之所以未能在中国大陆市场获得突破,原因在于无强有力的品牌推广、产品未进行本地化设计、渠道未实现大面积覆盖。

  而宏碁也已经看到了自身存在的这些问题,并逐一的在解决问题。最近,无论是电视台,还是互联网上,还是一些户外广告牌,我们总是能够看到“我信我选Acer电脑”的广告语,在宏碁官网上经常邀请不同领域的意见领袖撰写笔记本使用日志。由此我们看到,宏碁在中国的品牌推广已经如火如荼的进行中,这无疑将大大提升Acer的品牌知名度。

  此外,宏碁已经意识到将针对国外用户设计的产品拿到中国大陆销售是不合适的,因为中国消费者有自己的消费习惯,所以宏碁必须要专门为中国大陆消费者设计产品。于是,宏碁在中国北京和上海开设了两个研发中心,上海研发中心主要负责PC产品的研发,而北京则侧重于智能手机和移动解决方案。借助这两个研发中心,Acer为内地市场“定制”了一批高品质、具有创新元素且价格有吸引力的产品,包括针对农村市场的台式电脑。

  在渠道上,宏碁放弃了之前的分级代理制度,神码、英迈、联强三大全国总代将为各种终端渠道提供产品物流服务、提高经销商账期服务。同时,1-3级市场采取店面为单位的覆盖方式。而宏碁与方正的合作则是宏碁渠道战略的一部分,因为方正在3-4级市场渠道和售后完善,利用方正的渠道资源,宏碁可以快速进入农村市场。

  宏碁利用其“突破创新”让自己的PC 销量2004 年全球排名第五、2005 年第四、2007 年第三、2010 年第二,宏碁的速度和效率让对手刮目相看。现在重拾多年并未重视的中国大陆PC市场,在对市场充分调研之后,找到了存在的问题,并针对性的制订了战略规划,紧接着就是雷厉风行的实施,让我们又一次看到了宏碁的速度,看到了宏碁的突破式创新。宏碁年初定下的今年大陆PC市场份额升至10%的目标能否实现,对此我们拭目以待!

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